圖片摘輯──香水瓶形狀手機套

這是於神州一批發市場出售的手機外殼，印有Chanel標誌。外殼還造出香水瓶的形狀。(網主圖片)

圖片摘輯──拍照意式跑車

不要誤會，不是什麼展覽活動，而是意式跑車專賣店剛好泊著幾部，炎黃子孫高興了，拿起手機拍照而已。此等場面，不時可於神州見到。(網主圖片)

面子消費

筆者曾撰寫《炎黃子孫四大愛好》系列，同時增補一篇《炎黃子孫第五愛好》，皆描述了廣大炎黃子孫之消費傾向。他們愛好什麼？意式跑車（即法拉利之類）、寵物狗、法式香水（整體看，是歐洲名牌）、德式科技，同時還加上Iphone/Ipad。倘不計寵物狗，四大愛好，則是意式跑車、歐洲名牌、德式科技、Iphone/Ipad。而綜合來看，是炎黃子孫喜愛高貴、具氣派之東西，特別是名牌貨。

在此或有問，炎黃子孫何以愛好名牌？

有人說中國人愛好面子，而這點，可為此一問題提供解釋：這些名牌價值並非在於實用，而是讓人炫耀，尤其是可向朋輩間顯示自己。而通過此，別人羨慕自己，而自己，也能從被人們羨慕中，獲得愉悅感。而Iphone、Chanel、法拉利等名牌，一旦擁有，人人都會稱羨，子孫們自會因而高興。亦即是說，炎黃子孫之消費模式，是「面子消費」──消費面子是也。

然有一點確是很可悲的，是此四大愛好中，全屬西洋事物，而國產者，一項也沒有！炎黃子孫生活方式雖很傳統，然心目中之名牌，卻全屬歐美。而與此同時，中國本土公司，止於目前，仍未有一家，發展成一個品牌，足以令炎黃子孫嚮往。即使屬最愛國者，也不得不為此搖頭。

這除了是產品品質、員工知識水平外，另一原因，是與本土公司偏重低端市場有關──他們一心只想著人人買得起，然全沒想到「人人買得起」，就意味著低價，而要低價，就是要把自家產品檔次、品質都降低，蓋因低價代表著低收益。而一旦低檔次、低品質，消費者用這些產品，就不能消費面子。久而久之，炎黃子孫尤其是富裕者，也會因此嫌棄國貨。

神州企業要進一步發展，子孫們面子消費之特點，絕不得不正視。

圖片摘輯──中式煮法的意粉

一家美資的意菜餐廳，推出中式煮法的意粉。任何西方之東西包括食品，要遍於神州，需先特別包裝，以合符炎黃子孫之愛好。(網主圖片)

小米與品牌思維

要討論神州市場，手機是不得不提之話題。這是因為，炎黃子孫對於生產手機之熱衷，揆諸全球，可謂舉世無匹。最典型的例證是山寨機──最高峰時期，差不多人人搶著做山寨。

山寨機儘管數目已大為減少，惟非一無是處，最起碼，可讓炎黃子孫從中，掌握手機製造技術。只不過問題是，手機牽涉技術研發，沒足夠資金，不可能成事。即是說，要發展出像樣牌子，絕非中小企所能及也。

另一方面，神州很多企業主，其思路也有很大問題：大抵他們自小窮慣，所以他們的目標，都放在低端市場。一開始把重點放在低端市場有個弊端，就是利潤偏低，蓋因低端市場裡，消費者都是些缺乏經濟能力的人。他們既付不起錢，利潤無法高，則放在產品改良、研發的開支，也無從談起。如是者，品牌又如何做響也？事實上一眾山寨機廠家，都有此一特點。

倘細心研究，必會發現世界主要名牌，其顧客目標群，都是有錢人為主，或最起碼，是有足夠經濟能力的人群——Chanel為例子，法拉利為例子，Iphone、Ipad，也是例子。這些品牌之產品當然很有品質，蓋因其買家都是富有人士，盈利夠高，有足夠資金搞改良、搞研發。而且，當品牌在有錢人間打響名堂，成為身份象徵，則不用花銷巨額廣告，仍必人人趨之若鶩。低端產品產生不了品牌效果：一來利潤少，提升不了品質，二來容易被貼上不好標籤──意思是，低端貨不能為用家帶來自豪感。

小米正是此一問題。近來頗有人談起小米，但小米有什麼好特別？人謂小米與蘋果相似，惟兩者分別很大：蘋果是以產品作重點，以高貴氣質，走高端路線；小米則不然，其產品主要針對青少年，設計除夠年青，就是缺乏氣派，滿是山寨色彩。這只要從「小米」此名可見一二：聽起來像是玩具，面向兒童也。但青少年普遍都沒出來工作，就算有年資也短，積蓄決不會多。不清楚小米之盈利來源，但賣手機之收入，肯定不是重點。

還有的是，青少年對產品，通常都缺乏忠誠度。而此忠誠度，正是品牌之基礎。小米既把自己形象定位得如此低，則走品牌化時，尷尬就暴露無遺矣。

日本農業，兵敗神州

從整體講，日貨除少數之外，大多都沒條件在中國成功。不是炎黃子孫抵制日貨，而是日貨自身的吸引力，本就不足。不是哈日族，都不會刻意追求日貨。何況廣大炎黃子孫，本就不太哈日。

而很不幸，近來閱報，得悉日本的明治食品，宣佈停止在神州賣奶粉。儘管明治方給了解釋，仍引來猜測。一些人說，是中日關係不佳有關。

說基於中日關係，嚴格上不正確──明治自己也說，是無法在激烈競爭中搶贏市場，才無奈退出。在奶粉市場中，搶佔中國市場的外資，誠多不勝數也。以筆者在神州超級市場見，外資品牌的，盡是些歐美大牌，諸如惠氏、雅培、美素、美贊臣等等。日資呢？則不多見。明治說自己無法在激烈競爭中勝出，倘就眼看，確實如此：當子孫們不鍾情日貨時，日貨在神州，自難有銷路，而沒銷路，也意味著日資要兵敗於神州。

其實另有一個原因也合情合理：311大地震時發生核災，使日本農產品受到廣泛質疑。而奶粉作為農業加工品，被視作受質疑之列，在所難免。很多國家為求食品安全，限制日本農產品入口，包括中國。今日倘到神州超市一看，幾乎都找不到日本農產品之身影。也即是說，是絕跡於神州！而倘一問到何以不選擇日本農產品，炎黃子孫皆答曰：核輻射！

從深入角度看，一遇核災就絕跡於神州，多少反映日本的農產品，在神州本就沒什麼市場。這是因為，農產品這東西，是同質性較高，即是說不同地方栽種之農作物，分野本就不大。何況日本的農產品價格，在國際上也高得可怕。例如蔬果的價格，普遍貴歐美三、四倍；而大米小麥等主糧還恐怖，貴至少五倍！當賣到國際市場，日本的農作物，是相當之尷尬：貴又貴別人好幾倍，但貴在何處也？品質？歐美農作物難道比日本的低品質？日本風格？如何日本風格也？好吃？又不見得味道好！除非你是哈日族，否則，真的看不到日本農產品有什麼好。

當自身沒有什麼賣點時，又比別人貴，日本農產品落得兵敗神州之下場，悲哉！悲哉！能不悲乎哉？

歐貨也非全能立足

嚴格上除美資，歐洲公司要打入中國市場，也須先檢視自己是否高端品牌。

歐洲公司在神州有一優勢，那就是歐資產品高檔者較多，整體具氣派，夠高貴。炎黃子孫擁有此等產品，會感到有身份、有地位。此間最佳例子為平治、法拉利。而歐洲貨還有一優勢：因夠高端，容易有個理由以高價賣出，而且，又能免受山寨狙擊。

話雖如此，歐洲也有一些品牌，是不宜打入神州市場，而這些不消說，皆是低檔東西。

1) 汽車：大部份德國車皆宜於神州銷售，包括平治、寶馬、奧迪、福士威根、保時捷等等，都有大量高端車型，合符炎黃子孫之愛好；勞斯萊斯、積架、法拉利、Lamborghini，以及名不見經傳的Maserati，因屬豪華車，有高級外衣，亦適合打入神州市場；惟一些品牌，如Opel、Renault、Fiat、SEAT，以及東歐車，則不宜進軍神州。何也？他們皆屬低檔貨，與三菱、大發無異，既不合子孫們之愛好，亦難與國產車匹敵。

2) 時尚：倘是國際級者，諸如Chanel、LV、Gucci、Armani這些，才有資格於神州立足。低檔品牌？請回吧！

3) 電器：以洗衣機為例，歐洲洗衣機都是滾筒式，而此等款式外形較高尚，易以高價賣出。西門子為炎黃子孫最愛品牌，不無因也。而另一些歐洲品牌，諸如Miele、Smeg，在神州，成功機會亦較大。惟註定失敗收場者也有，如Alcatel、Tefal、Rowenta，檔次確是很低，氣派不足，與山寨貨比，相當尷尬。

4) 香水、化妝品：需要指出，因要走高檔路線，歐洲之化妝品，不但品質要夠高，且外形包裝，必須是夠優雅──高貴氣質為最低要求。

5) 日用品：與化妝品一樣，除要具品質，還必須有貴氣，蓋因倘外形太普通，又或太鮮麗、花里胡哨、太兒童化，就與山寨沒兩樣矣。