圖片摘輯──意製機器

神州某高級商場，放置一部意大利製造機器。儘管國產貨比比皆是，炎黃子孫也會進口歐洲機器，以撐門面。(網主圖片)

圖片摘輯──搶購歐式化妝品

於某周末，炎黃子孫搶著購買法國牌子化妝品，如實反映炎黃子孫好西洋事物之心態。(網主圖片)

英資不能也

炎黃子孫崇洋本是普遍心態，然歐美企業能否在神州立足，也要看哪些。比如說，美資可以，包括蘋果、微軟、麥當勞、家鄉雞；歐陸企業也可，如平治、法拉利、Chanel、西門子，諸如此類。

然有朋友說遺漏了英資。說遺漏，絕非故意，蓋因事實上，筆者看不到英資整體，在炎黃子孫市場，有何活躍。比如，勞斯萊斯大名鼎鼎，人皆見也，惟在子孫們間，熱衷者不算多，甚至不如名不見經傳之「瑪莎拉蒂」。其他方面，如化妝品、服飾、家電等方面，英資在神州，基本缺缺，遠不及美資和歐資。筆者撰文「炎黃子孫四大愛好」，外加一個「第五愛好」。這包括意式跑車、狗、法式香水、德式技術，以及iPhone，不是歐貨，就是美國品牌。英貨？很不幸，一個也無。

去年習近平訪英，一時間成國際頭條，然於今回顧，形式多於實際。比起其他外資，英資，實在少得難以啟齒。

那何以英資不多？筆者看可能是：一，英資競爭力衰敗，蓋今日英國，基本沒甚製造業，勞斯萊斯以外，車廠幾乎死餘殆盡，而其他產品，亦如是；二，英式相比美式、歐式，太老套，彷彿停留在一個世紀前，很難有吸引力；三，英資不熟神州，尤其是近三十年，神州變化翻天覆地，對萬里以外之英國，一時來不及研究，於是往往拿過時一套解讀，如此則自然錯多對少。何況英式吸引力不足，推廣時，很難順水推舟。

既然不熟神州，又拿不到具吸引力品牌，英資要在神州活躍，不能也，非不為也。

最近看到報導稱，英資馬莎百貨，決定關閉神州所有分店，退出神州市場。馬莎百貨退出毫不奇怪，一看其產品就知：論高貴未夠格，論平價必比不上山寨，論款式又太英倫，老土，給不了人面子。儘管子孫們崇洋，馬莎形象高不成低不就，要在神州立足，實是緣木求魚。

圖片摘輯──意式豪華房車

在神州街頭泊著一部瑪莎拉蒂。此車乃炎黃子孫最愛車型之一，貪其裝潢豪奢、鯊魚型車頭，給了人們面子。(網主圖片)

圖片摘輯──德國製水喉管

炎黃子孫對德國製相當信任，就連德製水喉管也有市場。(網主圖片)

圖片摘輯──托斯卡納紅酒

國內一個超級市場售賣托斯卡納紅酒，瓶上貼有中文標籤。(網主圖片)

圖片摘輯──波爾多紅酒廣告

國內一個廣告，推銷波爾多紅酒。炎黃子孫買法國紅酒時，通常都選波爾多。反而其他產區，則較稀少。(網主圖片)

喝紅酒之偏向性

新年屬喜慶場合，人們總不免拿起酒來，歡樂一番。傳統上炎黃子孫都是喝米酒──玉冰燒、花雕、玫瑰露、五糧液之類。惟近年來，啤酒逐漸取代米酒，成子孫們喜好：隨便餐館一走，喝米酒，都是長者居多，年青一些者，除啤酒，紅酒亦是首選。不敢說外來酒已淘汰傳統米酒，只是無可避免，在神州市場，米酒，已日益尷尬。

說到紅酒，傳統都是歐洲大陸──從歷史看，最早是意大利釀製，後來傳到德、法，或其他歐陸國家。而一般講，法國產量尚非第一──排名對上尚有意大利。現在比如澳洲，也有人種葡萄製紅酒，只是對比歐洲，檔次偏向低端。中國呢？一來種葡萄釀酒，地理上不太適合，二來比澳洲酒，更加低端。

在神州浸淫多年，筆者發現有一點為人所忽略，那就是在神州賣的紅酒中，來自法國者，壓倒性是波爾多──驟眼看佔八成。法國釀酒區著名者除波爾多，尚有勃艮第，然勃艮第酒在神州，幾乎是見不到，有者，賣的也少。至於其他產區，比如羅訥河谷，數目則更鳳毛麟角。炎黃子孫賣紅酒作宣傳，通常愛以來自波爾多，作標榜。

意大利紅酒也差不多：估約半數至六成多，來自托斯卡納──佛羅倫斯所在省份；次之則是皮埃蒙特、威尼托，北部諸省；南部包括西西里，少之又少。而在托斯卡納紅酒中，又逾半屬Chianti。

拿香港作比較，對比會很鮮明：香港賣的法國酒，波爾多、勃艮第，和其他產區，供應較平均。而意酒儘管數目少，酒源亦是平均。

如此愛好一個原因，應是炎黃子孫認識局限：炎黃子孫對外邊世界，認知不多，形成對舶來品認識，極之依賴宣傳。比如說，電視、報章、雜誌，都一味說波爾多、托斯卡納──一次看廣州電視台，見有紀錄片關於托斯卡納，內容幾乎只講紅酒。人人都說波爾多好，人人就搶著買；人人都說托斯卡納好，人人都搶著喝。商家看需求份上，自不遑多讓，大力提供波爾多、托斯卡納酒。

炎黃子孫對產品之認識，尚屬菜鳥級別。從買紅酒，也可見一斑。

低端小車受冷遇

除了明星，汽車市場亦是：倘非高端牌子，或者有獨特賣點，則要在神州市場成功，是有很大困難。而產品不符合炎黃子孫愛好者，則更無立錐之地。何也？炎黃子孫消費特點，乃「面子消費」。既然好面子，則買車時，豪華車，自然是首選。

整體上歐洲車是切合炎黃子孫之愛好，蓋因歐洲車豪華品牌較多，滿足到面子消費。舉例平治、法拉利、勞斯萊斯、Porsche、Lamborghini等等，在神州市場，必然如魚得水。但歐洲也有一些低端品牌，在進軍神州時，註定難開花結果。例子：Opel、Renault、Fiat、SEAT。而其中Opel，更於2015年退出神州。

之所以慘澹經營，原因只有一個：它們整體較低端，且多屬小車，對炎黃子孫，開出街，無疑是丟面之體現。

1) Opel：在退出神州市場時，據報導稱，Opel在中國市場一段時間，銷量都是偏低。這一點不奇怪：Opel在歐洲，主要是定位給普通大眾，作簡單出行用，而一般而言，考慮到歐洲人口較稠密，加以僅滿足出行需要，Opel生產的車，都是小車型號，連行李廂也無。在神州，炎黃子孫都是好大車，貪夠面子夠派頭，而開Opel，炎黃子孫，一定感覺沒面。故Opel沒銷情，也是自然結果。

2) Renault：Renault的汽車也與Opel一樣，是低端定位，純是滿足用家出行用。因之旗下車型，亦是小車型號。歐洲人之需要，可以輕易滿足；但對炎黃子孫，吸引力並不大。

3) Fiat：此品牌來自意大利，而與法拉利等超級跑車很不同，Fiat是專門生產迷你車，類似於日本大發牌，以滿足意大利人出行需要。亳無疑問，炎黃子孫第一眼看見Fiat，必然感到眼冤，與「丟面」劃上等號。如是者，缺乏銷情，當可期也。

4) SEAT：SEAT在國際間是沒甚知名度，蓋因此屬西班牙品牌，然在歐洲，倒有些銷情。惟因旗下車型皆為小車，形象低端，在神州市場，銷量，幾乎是等於零。

任何有志於中國賣車者，都不應引進這些品牌，蓋這些品牌，不能給炎黃子孫面子。

基督教與神州不合

聖誕節本來是紀念耶穌降生，宗教味濃，然經歷數十個世紀，發展至今，已經大大變質。好像亞洲，因為基督教影響少，慶祝聖誕之形式，亦很大不同。好像日本，「架仔」形式就是，到家鄉雞食炸雞。那中國？大肆消費就是。

的而且確是：儘管近代西方事物不斷東漸，基督教在中國，始終都較尷尬。最起碼信者不多，且大多數炎黃子孫，甚至不知道聖誕節之含意。有個調查：倘一問到聖誕節是什麼意義，炎黃子孫，是沒幾個能答出來。一個基督徒連什麼是聖誕也不知道，誠匪夷所思也。

筆者認為這是文化問題：中國文化五千年，發展出之一套，是按著中國本身歷史、地理所影響。而西方之文化，也是按其獨有水土歷史所影響──謂之南轅北轍。兩者之間相交時，要融和，不但不容易，且融和時，已變成另外東西。

這點即使從物質一方面，已可看出：歐洲人通常是開小車，車尾不設行李箱；但炎黃子孫，卻不愛好此等車型，而是崇尚大車，且還要車身長，以產生坐得舒服之效果。 又如吃西餐，麵包、薄餅、咖啡這些，都是普通東西，容易受落；但奶油類，或半生熟，對子孫們來說，就難以忍受矣。

物質既如是，精神上則更毋庸多言。

筆者說過有些東西是不宜引進至神州。基督教應是其中之一。

圖片摘輯──保時捷SUV

因為好面子，炎黃子孫對休旅車情有獨鍾，故保時捷亦於神州主打休旅車。(網主圖片)

圖片摘輯──西門子家電

西門子家電一向深受炎黃子孫的歡迎，原因是西門子的設計夠優雅，給了人們面子。(網主圖片)

圖片摘輯──平治與法拉利

平治與法拉利等豪華車泊於神州之酒店門。在神州汽車市場，只有高級車，才是外資之樂土。(網主圖片)

圖片摘輯──香水瓶形狀手機套

這是於神州一批發市場出售的手機外殼，印有Chanel標誌。外殼還造出香水瓶的形狀。(網主圖片)

圖片摘輯──拍照意式跑車

不要誤會，不是什麼展覽活動，而是意式跑車專賣店剛好泊著幾部，炎黃子孫高興了，拿起手機拍照而已。此等場面，不時可於神州見到。(網主圖片)

歐貨也非全能立足

嚴格上除美資，歐洲公司要打入中國市場，也須先檢視自己是否高端品牌。

歐洲公司在神州有一優勢，那就是歐資產品高檔者較多，整體具氣派，夠高貴。炎黃子孫擁有此等產品，會感到有身份、有地位。此間最佳例子為平治、法拉利。而歐洲貨還有一優勢：因夠高端，容易有個理由以高價賣出，而且，又能免受山寨狙擊。

話雖如此，歐洲也有一些品牌，是不宜打入神州市場，而這些不消說，皆是低檔東西。

1) 汽車：大部份德國車皆宜於神州銷售，包括平治、寶馬、奧迪、福士威根、保時捷等等，都有大量高端車型，合符炎黃子孫之愛好；勞斯萊斯、積架、法拉利、Lamborghini，以及名不見經傳的Maserati，因屬豪華車，有高級外衣，亦適合打入神州市場；惟一些品牌，如Opel、Renault、Fiat、SEAT，以及東歐車，則不宜進軍神州。何也？他們皆屬低檔貨，與三菱、大發無異，既不合子孫們之愛好，亦難與國產車匹敵。

2) 時尚：倘是國際級者，諸如Chanel、LV、Gucci、Armani這些，才有資格於神州立足。低檔品牌？請回吧！

3) 電器：以洗衣機為例，歐洲洗衣機都是滾筒式，而此等款式外形較高尚，易以高價賣出。西門子為炎黃子孫最愛品牌，不無因也。而另一些歐洲品牌，諸如Miele、Smeg，在神州，成功機會亦較大。惟註定失敗收場者也有，如Alcatel、Tefal、Rowenta，檔次確是很低，氣派不足，與山寨貨比，相當尷尬。

4) 香水、化妝品：需要指出，因要走高檔路線，歐洲之化妝品，不但品質要夠高，且外形包裝，必須是夠優雅──高貴氣質為最低要求。

5) 日用品：與化妝品一樣，除要具品質，還必須有貴氣，蓋因倘外形太普通，又或太鮮麗、花里胡哨、太兒童化，就與山寨沒兩樣矣。

圖片摘輯──跑車與商業區

一部泊於神州大城市商業區的超級跑車。此車呼曰「瑪莎拉蒂」，在國際上還不赫赫有名，惟在神州，已家傳戶曉也。(網主圖片)

延伸閱讀：《意式跑車的追求》

圖片摘輯──德式起重機

一部德式起重機在神州的工地上。此乃德國Liebherr出品的起重機，看似笨重，然卻正為廣大炎黃子孫進行基建工作。(網主圖片)

圖片摘輯──萬象城

深圳羅湖萬象城一角。建成於2004年的萬象城，主要以國際知名品牌專門店為主，尤其是以LV為首之歐洲貨。(網主圖片)

圖片摘輯──德式技術電池

攝於深圳某店的一幅電池廣告，內容標明是用德國技術生產。炎黃子孫不管賣什麼，只要是技術性的東西，都愛標明是德國技術研製。(網主圖片)

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