圖片摘輯──包裝獅子頭

舊時貴為乾隆御菜的獅子頭，今日在神州，一個包裝已可買到。(網主圖片)

圖片摘輯──意製機器

神州某高級商場，放置一部意大利製造機器。儘管國產貨比比皆是，炎黃子孫也會進口歐洲機器，以撐門面。(網主圖片)

盲目擴充為面子

在神州有家互聯網公司，呼曰「樂視」，本業是互聯網播片，類似於美國Netflix。然此一神州版「Netflix」，近幾年在神州，曝光率特別高。何也？蓋因樂視近兩年除搞互聯網，還推出手機、電視等產品；而到最近，更要生產汽車。

之不過搞如此多，基本上仍是互聯網業務，才賺錢，而餘者皆賠本。且正因搞太多，戰線太長，所以這半年來，樂視就鬧出資金問題──自身籌集資金，遠難滿足需要。暫時看來，倒閉未至於，而有評論稱，樂視斬掉不相干之業務，問題就迎刃而解。

但說就容易，問題關鍵是，搞如此多業務，而眾多業務，又與本業不相關連，光看現象，是虛胖。而究其原因，不消說，是面子問題。

一個集團旗下有眾多業務，揆諸全球，非無例子：日本好些企業，比如住友，就是從生產某一產品開始。因生產某一產品需一些東西，比如原料、機器、工具等，就先後成立原料廠、機器廠、工具廠等等。接著又因需要融資，就成立金融公司，專幫自己融資；又因生產完需要運貨，就成立物流公司，專運自己貨品。久而久之，就成一綜合型財團。

炎黃子孫本來就是好「大」，又講究面子，因之管理企業，難免崇尚盲目擴張。而且擴張時，並不像住友般是基於自身需要，而是追求表面上「大」：否則的話，樂視也不會無故跨足造車領域。而生產汽車與互聯網播片，兩者何來關連？

神州企業因最愛講面子，導致盈利方面，相對受到輕視。即使本業業績亮麗，因盲目擴張，資金緊缺，到頭來，整體，又可變成虧損。但對企業主而言，不要緊，因面子第一也。

樂視情形恐在於此：什麼也不管，最重要有面子，即使擴張後導致尾大不掉，也是值得。

賣萌背後之尷尬

除了一廂情願，神州土炮企業普遍有個傾向，就是喜愛賣萌──倘照字面意思，所謂「萌」者，該是指剛萌芽，也即是意味幼體。而幼體者，則必與小孩子，大有關聯。

此間最明顯例子當屬小米，蓋因「小米」二字，聽上去像賣玩具，兒戲也。而既如此，則小米面向目標，當然是些小孩子、青少年之類。然而兒童、青少年，通常不會有何收入，因未曾出來工作，或剛投入社會。當顧客經濟能力有限下，賺得利潤，自不會高到哪裡。小米近來後勁不繼，其故恐在此也。

還有個例子為國產車奇瑞：旗下有款車叫QQ，屬迷你車，外形宛如朱古力蛋。然一看做工，粗糙之餘，其配置之簡陋，誠不忍卒睹也。買家也有：駕者通常是些青年人。

然則何以神州企業老愛強調賣萌？筆者看一個原因，是旨在掩飾其產品沒質量，競爭力不足。品質不好乃土炮產品普遍毛病，而當產品水平不足，通常都難賣個好價。之不過品質此東西，非說提升，就能提升，蓋牽涉到者不僅在錢，還關乎設計、研發等因素。既無法提高產品水平，則賣向有錢人、大豪客，當然此路不通。如是者，則只能取巧一些：弄得像玩具般，哄哄些兒童、青少年，一來財力有限，二來兒童、青少年，通常都不知什麼是品牌，什麼是內涵。

小米大概知自己產品倘走高端，必鬥不過IPhone，而兒童、青少年一群，通常缺錢，也不感興趣買IPhone。定位在小孩子，好處是：可避免與IPhone硬碰。奇瑞也深知自己無法與平治、法拉利一拚，就乾脆賣萌，蓋因平治、法拉利這些品牌，通常不屑於青年市場。

然兒童、青少年，正常不會有經濟能力──蓋因尚在求學階段，如是者此一塊市場，很難有厚利。倘僅一、兩個企業賣萌，盈利或沒問題；當一窩蜂地賣萌，在空間本已有限下，則會因競爭太多，分分鐘，成粉碎神州企業之炸彈。

神州市場兩個型態

神州土炮企業普遍有一大問題，就是當推出某一產品時，企業主，通常不會考慮到消費者之需要、愛好，而只是一廂情願，以為如此產品，一定大有市場。當未賣出，或賣不出，他們頓時間想法是：因宣傳不足，或價格問題，又或營銷手法未見效，諸如此類。他們從不覺悟真正問題，是在於推出之產品，根本不是消費者想要。

一般而言，炎黃子孫市場，基本有兩種情形：

一種是低端市場，即假貨、山寨貨、低質貨之類。消費者買這些貨，非看品質，而看在夠不夠便宜。而貪便宜，則因為消費者想省錢，減輕經濟負擔。

而另一種當然是高端市場，包括奢侈品、名牌之類。這些產品固然非常昂貴，而炎黃子孫肯買，原因不在其他，而在好面子：筆者常說炎黃子孫面子消費，其大意在於此。

兩個市場表面看界線分明，惟有相連之處：炎黃子孫平日買假貨、買劣貨、買山寨貨，目的是省錢，而省下來的錢，要如何花？就花在奢侈品、名牌身上。換言之，假冒偽劣之存在，是旨在方便炎黃子孫儲錢，去面子消費。而只有能為子孫們帶來面子之產品，炎黃子孫，才會捨得花錢。

然而很多時候，炎黃子孫企業主，通常都對炎黃子孫好面子之性格，視而不見。而當然地，推出產品時，其產品，往往不能增進消費者之面子。倘產品會令消費者丟面，則久而久之，該產品，最終會被炎黃子孫唾棄。例子也有：小米是也！

當然這也讓外資在神州，有賺大錢機會。只是賺大錢之機會，是高檔品牌之專利。低端的話，看Opel、露華濃、馬莎百貨就明白：退出神州是也。

荷里活與神州

傳統上中國人過新年，通常都會拜一下年，諸如此類的。然今日之神州，拜年過後，其實尚可以選擇進戲院看戲。故近年新年檔，中外片商，均例必抖擻起來，大撈特撈。

在炎黃子孫戲院，通常荷里活片最賣座，都是些稱為「大片」的電影。所謂「大片」，當然是指《侏羅紀公園》、《阿凡達》那種。何也？主要原因是，這些大片通常都是畫面夠壯觀，場面夠大那類，正正切中炎黃子孫好「大」之傾向，故動輒數十億票房，簡直易過借火。

崇洋當然也是因由，然能否切中炎黃子孫口味，才是關鍵。因之一些小場面、小品之類，在神州上映，多數都沒好下場。筆者見過有部都市愛情片，荷里活拍攝，拿到神州公映，不到兩星期，匆匆下畫，不留一片蹤影──擺明沒人看，連宣傳也省回。

也即是說，不是每一部荷里活片，都合乎子孫們口味。每一年荷里活製作電影逾千部，當中有相當部分，是小成本作品。當一一進軍神州，待上映影片必越來越多，競爭激烈下，肯定是大片有優勢。何況還要考慮那些「土炮」──國產電影即使是最爛一部，因是地頭蟲，猛虎也未必應付得來。

性格決定命運，荷里活片，也是例子。

好「大」風氣

炎黃子孫除好面子和崇洋，尚有一點就是好「大」。而所謂好「大」，即是追求大之東西，大之事物，大之場面。

比如買iPhone，炎黃子孫整體是講求大：屏幕要夠大，容量要夠大，或其他方面規格，都要夠大。大，即表示夠面子，拿著iPhone時，更易受人羨慕。

又如吃飯，中菜整體包裝都是講大：松鼠魚、獅子頭之類菜肴，本質是御菜。舊時乾隆大帝進餐，此兩味，乃乾隆最愛也。

再如買車，炎黃子孫通常都是選大車，例如SUV。而筆者亦發現，許多外國牌子汽車，在神州，常刻意增設加長版本，即車身後半部分，拉長少許。如此例子有平治、寶馬、奧迪──他們深知炎黃子孫好「大」，即使僅拉長些，已滿足到子孫們之要求。何以在外國名不見經傳之「瑪莎拉蒂」，在神州暴得大名？原因是旗下車型，皆屬大車，夠闊落也。

就連買樓也是：就像筆者提過參觀一個樓盤，有工人房又有私家泳池，宛如袁世凱府邸。

炎黃子孫追求「大」，不但反映在消費，連經營公司也如是：大家都追求規模，越大，就覺得越好。當然大規模不表示經營完善，起碼有個樣子。神州很多公司屬中小企，然經營者皆怕被人知道規模小，會感到丟面，因之大家不惜代價，極力擴張。這在電器生產，或互聯網行業，最為常見──簡單概括，講排場。

對與否另當別論，但追求「大」之傾向，是打進神州市場，不得不正視之一點。