舶來電器，神州難賣

論品質，神州產品固然比不上發達之邦，但能否有市場，卻端視乎定位。像家庭電器，單講國內市場，神州產品，已佔半壁江山，而這甚至不是品質如何的問題：還是那句，不夠高檔，不夠面子，不夠派頭，很難撈。

比如空調機，以前最著名者就有日立、三菱之類，皆屬日貨，惟至少近十年，日貨之類空調機，即使未是死餘殆盡，其受歡迎程度，早已江河日下。反而內地牌子空調機，在國外屢有市場，即如香港，隨便看大廈外牆，掛的空調機，國產者居多。就算是三星、LG這些科技強手，賣空調機，一樣比不過。其他像電風扇、電飯鍋，更加如是：神州牌子，明顯壓倒傳統日貨。韓貨還可，但要劍走偏鋒，主打另類功能。

手機則更是：Iphone是壓倒性，隨街都見一部，除此則是華為、小米之類。其他的像索尼，基本難覓一部。

不是說國產貨有何「巴閉」之處，只是科技性產品，倘主打科技，通常只在推出早期，才能賣出好價，爾後隨著產品發展，會越來越平。即如手機，以前叫大哥大，蓋因價格往往五位數字，但今日同類規格，同類功能，頂多值二百多。而賣得貴者以Iphone為最，但Iphone主打的是設計，強調高檔。

當情形是如此，意味著不是每一電器牌子，都有資格打入神州市場。以歐美品牌計，像Miele、Smeg等高端貨，因主打款式，尚有得混；Tefal、Rowenta之類，因屬低檔，在神州市場，與國產貨比，根本沒優勢。想吸引炎黃子孫？緣木求魚也！

在國貨盡佔低端市場下，把Tefal、Rowenta之類賣向國內，註定計不了數。故有志於神州賣電器者，要注意。

快時尚之險境

在炎黃子孫市場賣衣服，除名牌外，尚有一種叫「快時尚」的東西。快時尚是什麼？就粗略看，即是以低廉價格，販買一些時尚服褲。其中表表者有H&M以及Uniqlo。

何以有如此品牌？原來這些快時尚，模式實類似於沃爾瑪，即Wal-Mart，但款式較多樣。而價格亦相應較低，因這些快時尚，其服飾生產，全都是在些落後國家。過往中國就專門協助H&M、Uniqlo等，生產此等衣服，到歐美日去賣。現在中國生產成本，已大為增加，快時尚服飾生產，又改往其他落伍國家，即越南、印度之類。

快時尚服飾在發達之邦，是很容易成功，蓋因快時尚衣服在定價上，確是相當廉宜，而所謂之廉宜，是以發達之邦普遍收入計。然論品質，坦率講，「麻麻地」而已。比如，H&M一條男裝長褲，褲襠不設拉鍊，純靠一個鈕扣。而不止此也，看上去，像未用熨斗熨平，皺皺的。倘主打低價，這些品質問題，根本不算什麼，蓋買者，都是貪平而已。

而在中國，H&M、Uniqlo等品牌有一大問題，正是在價格上，整體不很廉宜，一般佔消費者收入十分一、八分一，甚至五分一左右；然在發達國家，不過佔幾十分之一。可能他們要確保各國市場格價統一，但如此一來，在神州市場，便有些高不成，低不就之尷尬：論廉價並不廉價，論高檔又未夠班，穿上去體面不夠。

當然倘沒其他類似對手競爭，生意尚有保證，然炎黃子孫一向愛跟風，一窩蜂。當H&M、Uniqlo生意蒸蒸日上，肯定有大量本土企業，前來搶食。而鬥平價，外資通常鬥不過土炮。而走高檔路線，款式上，本非名牌貨一樣的檔次，無法說服好面子的炎黃子孫，去「埋單」。

因之H&M、Uniqlo這些牌子，在神州前景，絕非一片光明。

圖片摘輯──托斯卡納紅酒

國內一個超級市場售賣托斯卡納紅酒，瓶上貼有中文標籤。(網主圖片)

圖片摘輯──波爾多紅酒廣告

國內一個廣告，推銷波爾多紅酒。炎黃子孫買法國紅酒時，通常都選波爾多。反而其他產區，則較稀少。(網主圖片)

喝紅酒之偏向性

新年屬喜慶場合，人們總不免拿起酒來，歡樂一番。傳統上炎黃子孫都是喝米酒──玉冰燒、花雕、玫瑰露、五糧液之類。惟近年來，啤酒逐漸取代米酒，成子孫們喜好：隨便餐館一走，喝米酒，都是長者居多，年青一些者，除啤酒，紅酒亦是首選。不敢說外來酒已淘汰傳統米酒，只是無可避免，在神州市場，米酒，已日益尷尬。

說到紅酒，傳統都是歐洲大陸──從歷史看，最早是意大利釀製，後來傳到德、法，或其他歐陸國家。而一般講，法國產量尚非第一──排名對上尚有意大利。現在比如澳洲，也有人種葡萄製紅酒，只是對比歐洲，檔次偏向低端。中國呢？一來種葡萄釀酒，地理上不太適合，二來比澳洲酒，更加低端。

在神州浸淫多年，筆者發現有一點為人所忽略，那就是在神州賣的紅酒中，來自法國者，壓倒性是波爾多──驟眼看佔八成。法國釀酒區著名者除波爾多，尚有勃艮第，然勃艮第酒在神州，幾乎是見不到，有者，賣的也少。至於其他產區，比如羅訥河谷，數目則更鳳毛麟角。炎黃子孫賣紅酒作宣傳，通常愛以來自波爾多，作標榜。

意大利紅酒也差不多：估約半數至六成多，來自托斯卡納──佛羅倫斯所在省份；次之則是皮埃蒙特、威尼托，北部諸省；南部包括西西里，少之又少。而在托斯卡納紅酒中，又逾半屬Chianti。

拿香港作比較，對比會很鮮明：香港賣的法國酒，波爾多、勃艮第，和其他產區，供應較平均。而意酒儘管數目少，酒源亦是平均。

如此愛好一個原因，應是炎黃子孫認識局限：炎黃子孫對外邊世界，認知不多，形成對舶來品認識，極之依賴宣傳。比如說，電視、報章、雜誌，都一味說波爾多、托斯卡納──一次看廣州電視台，見有紀錄片關於托斯卡納，內容幾乎只講紅酒。人人都說波爾多好，人人就搶著買；人人都說托斯卡納好，人人都搶著喝。商家看需求份上，自不遑多讓，大力提供波爾多、托斯卡納酒。

炎黃子孫對產品之認識，尚屬菜鳥級別。從買紅酒，也可見一斑。

低端小車受冷遇

除了明星，汽車市場亦是：倘非高端牌子，或者有獨特賣點，則要在神州市場成功，是有很大困難。而產品不符合炎黃子孫愛好者，則更無立錐之地。何也？炎黃子孫消費特點，乃「面子消費」。既然好面子，則買車時，豪華車，自然是首選。

整體上歐洲車是切合炎黃子孫之愛好，蓋因歐洲車豪華品牌較多，滿足到面子消費。舉例平治、法拉利、勞斯萊斯、Porsche、Lamborghini等等，在神州市場，必然如魚得水。但歐洲也有一些低端品牌，在進軍神州時，註定難開花結果。例子：Opel、Renault、Fiat、SEAT。而其中Opel，更於2015年退出神州。

之所以慘澹經營，原因只有一個：它們整體較低端，且多屬小車，對炎黃子孫，開出街，無疑是丟面之體現。

1) Opel：在退出神州市場時，據報導稱，Opel在中國市場一段時間，銷量都是偏低。這一點不奇怪：Opel在歐洲，主要是定位給普通大眾，作簡單出行用，而一般而言，考慮到歐洲人口較稠密，加以僅滿足出行需要，Opel生產的車，都是小車型號，連行李廂也無。在神州，炎黃子孫都是好大車，貪夠面子夠派頭，而開Opel，炎黃子孫，一定感覺沒面。故Opel沒銷情，也是自然結果。

2) Renault：Renault的汽車也與Opel一樣，是低端定位，純是滿足用家出行用。因之旗下車型，亦是小車型號。歐洲人之需要，可以輕易滿足；但對炎黃子孫，吸引力並不大。

3) Fiat：此品牌來自意大利，而與法拉利等超級跑車很不同，Fiat是專門生產迷你車，類似於日本大發牌，以滿足意大利人出行需要。亳無疑問，炎黃子孫第一眼看見Fiat，必然感到眼冤，與「丟面」劃上等號。如是者，缺乏銷情，當可期也。

4) SEAT：SEAT在國際間是沒甚知名度，蓋因此屬西班牙品牌，然在歐洲，倒有些銷情。惟因旗下車型皆為小車，形象低端，在神州市場，銷量，幾乎是等於零。

任何有志於中國賣車者，都不應引進這些品牌，蓋這些品牌，不能給炎黃子孫面子。

明星立足觀乎自身

筆者撰文《外來片：水土不服》，指出過一些外來電影有水土不服之勢。當然不是說外來片一入中國，票房就不濟，而是要看哪些。倘是大片，即《侏羅紀公園》、《鐵達尼號》、《阿凡達》之類，在神州高票房易過借火。但荷里活也有一些爛片，比如《阿凡達》大收，就有人跟風，拍同類型作品。那些電影，連國產貨也比它們好。如是者，有否票房，很成疑問。

也即是說，電影與其他產品一樣，要夠好，夠獨特，才能在神州市場分一塊餅。否則的話，就要與山寨貨競爭，而一般情形下，猛虎不及地頭蟲──不打入也罷。

而明星也是。或是市場不發達之故，以往神州出產的明星，寥若晨星。故一些外來者尤其是港、台，哪怕是二、三、四線，一樣可獲高人氣。往日一些三色台藝人中，類似例子，也一大把。但今日三色台的二、三、四線藝人，要在神州撈甜頭，就不如往日般容易。何也？蓋今因神州，已出產了一大批高人氣藝人，且「倒瀉籮蟹」，加以像韓國等明星搶食，港星除非知名度極高，或者有獨特賣點，否則，根本立不了足。

在今日神州出高價聘用知名度高的港星，如梁朝偉、張曼玉之類，今仍在。但也有一些變成炮灰的例子──不計其數，按下不表。至於名導如杜琪峰、王家衛，在神州，一樣有價有市，但那些名氣不響者，一樣淪為炮灰。

聽說杜汶澤近年經常公開攻擊內地和內地影迷。筆者懷疑可能是杜本身兵敗神州在先──即無法在神州市場立足。因無市場，難在內地賺錢，於是杜懷恨在心，不斷發炮譏諷內地。倘杜的作品在內地有市場，如此攻擊，實是倒自己米，愚不可及也。

而這，亦是內地市場失敗好個案之一：因不合炎黃子孫之愛好，結果無法打入中國市場。