坑錢的無印良品

很多時事情是選擇出來之結果，就如香港人素來哈日消費，哪怕日貨賣得很貴也照著搶，因之「架仔」在香港，不怕定價高昂，蓋因有理由也。

像近年香港有家叫「一田」之超級市場，擺明開宗明義賣日貨。其門店價格水平比一般超級市場高，惟依然獲港人青睞。何也？僅僅在於是日貨？沒錯！

惟在神州作如是辦，當然是走不通：日本有家叫「無印良品」之零售店，本身主打平價，多年前進軍神州，卻竟「吊高來賣」，擺明當自己高檔貨。有人要乎？起先真的有炎黃子孫當糊塗蟲，惟時間一過去，子孫們發現原來無印良品，根本是低端品牌。其後銷情急轉直下，導致無印良品，只好不停殺價，只是降十幾次價，還是無效。

無印良品淪落至此，除因子孫們不哈日，更重要是無印良品，根本不是高檔品牌。在神州只要是低端貨市場，就必是土炮天下，輪也輪不到外資玩。尤其是一旦價格戰，通常是外資最受不了——猛虎不及地頭蟲也。

在香港無印良品尚有高價餘地——港人是享受當「架仔」之感覺。

同樣，像一田此種超級市場，在神州，也會落入無印良品般陷阱。畢竟，不能以坑錢心態進軍神州。

開店位置原理

不論於哪個國家，開店都是要看位置：客源要緊也。神州也是：人流旺之地段，店舖生意滔滔，反之則「拍蒼蠅」。

之不過在神州市場兩個型態下，於神州開店，需特別注意一點：外資僅能生存於大城市商業區，其他則難矣哉。

何也？筆者說過炎黃子孫市場僅兩個型態，一端是低端貨，即省錢消費，而另一邊則為面子消費，亦即高端貨。對外資品牌，必須保證能給到子孫們面子，才能立足，而這通常是高端貨才行。揆諸全球，像Chanel、LV等高端貨，一般會開店於商業區，如紐約曼哈頓、巴黎香榭麗舍大道，或東京銀座。至於神州，拿深圳作例子：羅湖有個萬象城，正是專賣Chanel 、LV等大牌。

住宅區就不宜外資開店：住宅區店整體是服務附近居民，而居民買東西，通常計較價格，故而住宅區，僅容許低端貨生存——明顯地，外資無緣置喙。

深圳之布吉為深圳最大住宅區，而該住宅區就筆者所見，幾乎沒外資貨，全為國產品牌。而此中當然有假冒偽劣者，惟不要緊，蓋因當區居民，純粹旨在省錢，買東西時，管他劣質還是高質。

故謂神州市場定律，是猛虎不及地頭蟲：外資僅能於大城市商業區撈一把。倘深入些走到住宅區，註定沒好結果，蓋因屆時其店舖，肯定沒法儲足人流。