2013年9月17日 星期二

猛虎不是地頭蟲

儘管中國的市場是足夠的大,外資倘要打入炎黃子孫市場,成功與否,需視乎產品的性質。對一般炎黃子孫,外資皆非最廉宜選擇,蓋因本土已有無數山寨貨,佔據低端市場。而外資唯一可走者,是高端。然並非每個品牌都適宜高檔化,畢竟不同公司,皆有其獨特文化,非話改就能改變。

也即是說,不是每一個外資都適合打入中國市場,而要先看自家產品之性質。高檔品牌進軍中國,當然不是問題;但低端的話,則神州市場帶給的,恐只是一殼眼淚。平治適合打入中國市場,蓋因平治夠高檔;法拉利適合打入中國市場,蓋法拉利屬高級;三菱不適合打入神州市場,蓋因三菱不夠高檔;大發不宜打入神州市場,蓋因大發是低端品牌

數碼產品也同樣:蘋果是數碼界法拉利,形象高端,故適宜打入神州市場;三星格調與平治差不多,也適宜打入神州;而其他的外來品牌,諸如Sony、Panasonic、HTC,頂多只是數碼界的三菱,在神州能否立足,恐怕是大疑問。

又如時尚產品,倘是國際級的,諸如Chanel、Dior、Versace、Ferragamo這些,打入中國市場容易成功;然倘是野雞牌子,像什麼「ABC」、「永強」、「狂牛」之類,縱然品質再好,山寨貨,已足以使你折戟神州。

家電方面,以西門子為首的一群歐洲品牌,因為外形夠氣派,贏得子孫們好感;三星、LG也是學得歐洲貨一套,才搶佔到市場;但日本那些牌子,可慘矣。何也?檔次低,價格不具優勢。

當然高檔也有不好處,那就是價格高,搶市場份額難。但市場佔有率不代表什麼──很多時出貨量多,往往皆因其本身低檔次,要賣低價,而低價貨要賺錢,需靠大量生產,大量售出,才贏得此一地位。且市場佔有率,往往不等同利潤率。即如蘋果,市場份額偏低,但賺的利潤率,卻高得驚人;三菱的銷量一定比法拉利多,但三菱是低檔車,需靠拚命生產拚命銷售,才賺到錢。也因此,外資在神州,不該以搶佔市場份額為目標,而只需著重利潤率,就可。

猛虎,畢竟不是地頭蟲。當蘋果主攻神州時,無謂為市場佔有率,犧牲品牌,損害自身形象。